土地不動産の瑕疵担保責任
その土地に建てられた物件の雨漏りや基礎のシロアリ被害、家屋の傾きといった欠陥を瑕疵と呼称します。この瑕疵の中でも、飼い主が知り得なかったものを法律用語で隠れた瑕疵と呼びます。この隠れた瑕疵が不動産売買契約後に見つかった場合、買い手が売り手に対して、補修費用の請求や、損害賠償を請求することができます。しかも隠れた瑕疵が悪質で、済むことも難しい場合は、契約の解除を求めることが可能です。
こういった、物件の瑕疵全般に関して売り手が背負う責任の事を、法律用語で、瑕疵担保責任と言います。売り手が不動産会社の新築物件の場合、その不動産会社は10年間の瑕疵担保責任を負う法的責任があります。
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不動産営業のコツについて
不動産職で営業するにあたってのコツは、まずはこの職に限った事ではありませんが取引先の相手または顧客になる可能性のある相手にとっては初見で判断されることが大半です。なので、相手と会うまでに持っている情報量が命です。同種の競合相手は当然ながらたくさんいますので、差をつけるためにどれだけ他の競合相手と違った新鮮で実になる情報を持っているかによって営業成績となって実を結びつけることができます。
また、より多くの情報量を引き出していくことによってクレームに対する対処能力も向上することができ、その側面でも重要なポイントです。もう一つ重要な点はとして相手の情報を引き出した上でよりよい提案を提示していくことです。繰り返していくことで顧客の満足につながります。
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